Выбрать страницу

Специалист по решению проблем, руководитель направления

Высший менеджмент

  • Антикризисное управление

Образование

Основное
  • 2004 — Институт Прикладного Системного Анализа, ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ, Магистр компьютерных наук
  • 1999 — Национальный Горный Университет, ФИНАНСЫ, Экономист
Повышение квалификации/курсы
  • 2012 — MBA-region, Новосибирская региональная программа повышения квалификации предпринимателей, Свидетельство
  • 2010 — Управление инновационной компанией, Бизнес-инкубатор Новосибирского Технопарка, проект «Аренда каналов продаж»
  • 2001 — Управление продажами, Coca-Cola, ADDFORCE, А.Деревицкий, М.Киянова и мн. др., бизнес-тренинги, непрерывно повышаю квалификацию 2001 — 2012

Профессиональный опыт

07.2012 — 10.2012 , Алтайкровля, ЗАО ( Новосибирск ) — Многопрофильный холдинг
Региональный менеджер — руководитель продаж гофротары
Руководил отделом продаж в Новосибирске (4 менеджера). Управлял поставками гофротары на производственные предприятия Новосибирской области (оборот 25 млн. руб/мес).
Упорядочил ценовую политику для посредников, торгующих продукцией ЗАО «Алтайкровля». Сформировал агентскую сеть для продажи гофротары на казахские предприятия (3 работающих агента).Главный результат:
Обеспечил рост продаж в регионе и выполнение отделом плановых показателей.

06.2010 — 05.2012 , Карго Эйр Кон, ООО ( Новосибирск ) — Перевозки/логистика/склад/ВЭД
Региональный директор по СФО
Формировал проектную группу (авиа-, ж/д-, авто — перевозчики) и распределял обязанности под каждую заявку на грузоперевозку.
Управлял новосибирским представительством московской транспортной компании (home-office). Работал по сформированной клиентской базе Сибирского федерального округа, развивал отношения с работающими клиентами и партнерами.
Разработал бизнес-направление для открывшейся рыночной ниши — перевозка сборных грузов Новосибирск-Казахстан.Главный результат:
100% выполнение заявок. Значительно снизил операционные расходы компании за счет перезаключения договоров с субподрядчиками на более выгодных условиях.
+
Развивал собственный старт-ап в Технопарке Новосибирского Академгородка — «Аренда каналов продаж».
Главный результат:
Получил навыки запуска проектов инновационного бизнеса.

02.2010 — 06.2010 , ИТАР-ТАСС Сибирь ( Новосибирск ) — СМИ
Исполнительный директор
Руководил работой информационного агентства ИТАР-ТАСС Сибирь (20 сотрудников): организация пресс-конференций, сбор и публикация новостей, административные вопросы.
Организовал новое направление: Коммуникационное агентство «2PR». Развил направление от идеи до работающего предприятия.Главный результат:
Выступил антикризисным управляющим в трудное для агентства время, поправил финансовую базу, запустив успешный проект.

10.2005 — 02.2010 , Урангеологоразведка, ФГУГП ( Москва ) — Добывающая отрасль/энергетика/ГСМ
Специалист аппарата управления
2007-2010 СПЕЦИАЛИСТ ПО ЗАКУПКАМ
Управлял закупками ТМЦ и услуг для нужд крупнейшего федерального предприятия в системе Министерства природных ресурсов. Закупал инструмент, оборудование, услуги грузоперевозки для снабжения участков проведения геологоразведочных работ (бюджет — 100 млн. руб./мес).
Упростил и формализировал всю цепочку снабжения, включая проведение тендеров, выбор поставщика, согласование цен, сроков, условий оплаты. Разработал новые маршруты доставки оборудования и персонала на участки работ по всей Сибири.2005-2008 ЭКОНОМИСТ, МАРКЕТОЛОГ
Составлял сметные части геологоразведочных проектов, сметные стоимости от 100 млн. до 1 млрд.руб., заказчики — Норникель, Полюс-Золото, Роснедра, Росатом.
Вел организационную работу по участию предприятия в отраслевых выставках: мероприятия Министерства природных ресурсов, Горнопромышленный форум MINEX. Представитель «Урангео» на всех значимых событиях урановой отрасли.

Результат:
Получил навыки организации выполнения сложных проектов, стоимостью > 1 млрд. руб., приобрел опыт координации работы больших и удаленных коллективов.

06.2000 — 09.2005 , ПРОДАЖИ B2B ( Украина )
Региональный менеджер
2003-2005 ФИНАНСОВЫЕ УСЛУГИ
— Страховая компания «Арма», МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ
Внедрил программу потребительского кредитования на 32 из ТОП-50 предприятий Днепропетровска (лучший результат в компании).
Проводил сложные переговоры при участии бухгалтерии предприятия, банков и страховой компании. Работал с клиентом от «холодного звонка» — определение лица, принимающего решение — презентация — выступление перед коллективом предприятия — согласование условий до контроля за финансовыми потоками.- Страховая компания «Универсальная», РЕГИОНАЛЬНЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
Организовал «с нуля» региональное представительство страховой компании «Универсальная» в Днепропетровске, набрал и обучил персонал (5 страховых агентов).

2002-2003 УПАКОВКА
— Завод по производству картонной упаковки «Луна-Пак», БРЕНД-МЕНЕДЖЕР (Procter&Gamble)
Координировал прохождение заявок VIP-клиента внутри завода: от проектирования и дизайна до печати и доставки.

— Завод по производству мягкой рулонной упаковки «Блиц-Пак», СПЕЦИАЛИСТ ОТДЕЛА ЭКСПОРТНЫХ ПОСТАВОК
Региональные продажи — Белгородская и Воронежская области. Проводил презентации возможностей предприятия на территории потенциального клиента с целью определения лиц, принимающих решения и мотивации специалистов отдела закупок.

2000-2002 КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ
— Кондитерская фабрика «Новомосковская», РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
Продавал оптом кондитерские изделия — в торговые сети, отдельные супермаркеты, райпотребсоюзы и оптовикам. Развил «с нуля» сначала южные, затем центральные области Украины — от «холодных звонков» до поставок. (Лучшие показатели по возврату дебиторской задолженности).

Результат:
Состоявшийся менеджер по региональным продажам — профессионал.

Дополнительная информация

  • Россия
  • Россия
  • Родной язык — Русский
  • Украинский, свободно владею
  • Английский, свободно владею

Ключевые навыки

Нацелен на результат и всегда ДЕРЖУ ЦЕЛЬ.

Обладаю лидерскими качествами, СПОСОБЕН повести коллектив за собой, отличные навыки формирования успешной команды.

Для обеспечения наилучших результатов использую на 100% возможности ИТ-технологий.