Преимущества тендерных продаж

Тендерные продажи для любого бизнеса являются каналом продаж, имеющим самые малые затраты По размерам затрат тендерные продажи в сравнении с другими видами реализации продукции, требуют самых малых расходов. Реклама, участие в выставках, обзвон и другие каналы продажи товара обходятся намного дороже, чем участие в тендерах, которое в большинстве случаев является бесплатным. Внедрение же любого другого метода продаж на предприятии в любом случае означает необходимость нести определенные расходы. Существует вероятность того, что они не окупятся, в то время как при тендерных продажах даже неправильные действия не приводят к потере средств. Единственная потеря при таком повороте дел – это затраченное время.

К преимуществам тендерных продаж можно отнести отсутствие необходимости привлекать большое количество персонала. При этом часть работы, которая не требует знаний и навыков работы непосредственно с тендерами, можно переложить на других сотрудников. Так, например, с составлением сметы вполне может справиться работник соответствующего отдела, а документ заказчику доставит курьер. И если при организации отдела по холодным продажам необходимо иметь офис для работы персонала, то тендерный отдел вполне может состоять из одного сотрудника, которому достаточно предоставить кабинет, а то и вовсе лишь стол, стул и компьютер.

Тендерные продажи в большинстве случаев проходят в электронном виде, что дает возможность значительно расширить рынок сбыта без привязки к региону расположения предприятия. Появляется возможность участвовать в тендерах и реализовывать свою продукцию или услуги в любой точке страны.

Еще одно преимущество данного канала продаж заключается в том, что они планируются. Также имеется возможность провести анализ прошедших тендеров с тем, чтобы определить время максимального спроса на предлагаемый вид продукции.

Многие предприниматели и руководители предприятий ошибочно считают, что в тендерах очень большая конкуренция. На самом деле база данных прошедших тендеров свидетельствует об обратном. Немало случаев, когда поступила лишь одна заявка, а то и вовсе ни одной. В государственных закупках конкуренция намного ниже, чем при традиционных продажах.

Преимущество в тендерных продажах имеют те, кто предлагает товар по меньшей стоимости при соответствии его установленным техническим требованием. Уменьшение цены по сравнению с конкурентами можно достичь различными путями, в том числе и снижением налогов.

При обычных продажах необходимо прикладывать немало усилий для того, чтобы представить свою продукцию с самой лучшей стороны, сослаться на рекомендации и опыт работы в данной области. Все эти статусы предприятия при тендерных продажах не имеют никакого значения. Победителем может стать начинающий предприниматель, не имеющий никакого опыта, организация любой формы собственности. И даже наличие офиса и собственного оборудования совершенно не обязательно.

Несомненным преимуществом тендерных продаж является то, что сотрудничество с государственным заказчиком гарантирует с его стороны исполнение всех обязательств, предусмотренных контрактом.

Любая компания, которая принимает участие в тендерных продажах, повышает свою репутацию и улучшает финансовую успешность.

Мы будем рады и вашему мнению

Оставить отзыв