Выбрать страницу

В Эстонии кластер логистики в первую очередь ориентируется на экспорт логистических услуг. Увеличению товарооборота способствуют прежде всего совместный маркетинг и реклама Эстонии на зарубежных рынках.
Главная задача кластера – создание наиболее благоприятных условий для продаж. Прежде всего таких, которые было бы невозможно создать участвующим фирмам поодиночке.
Важно еще и тесное сотрудничество кластера с государством. Чтобы достигнуть наилучших результатов, государство и частный сектор должны работать сообща на внешних рынках. Кластер логистики периодически презентует результаты исследований и на их основе создает концепцию маркетинга для целевого рынка в области логистики и транзита, при котором заказать железнодорожный контейнер и любую другую перевозку можно быстро, удобно и недорого .

Помимо упомянутых выше учебных визитов и других маркетинговых действий, большую и важную часть в деятельности кластера занимает развитие продуктов. Благодаря исследованию о потенциале рынка, которое было сделано в рамках планирования развития продукции, кластер обладает базой данных, которой просто нет у предприятий, в него не входящих. На ее основе кластер разрабатывает новые продукты, учитывая их максимальный потенциал. Во время обсуждений и мозговых штурмов мы разрабатываем стратегии, помогающие одновременно направить товарные потоки в Эстонию и закрепить их здесь.
Важной частью деятельности кластера является коммуникация. У нас разработаны послания, с которыми мы хотим обратиться ко всем нашим основным целевым группам. Мы постоянно занимаемся разъяснением того, в чем особенности кластера и какую роль он играет в развитии сектора экономики.
Совместно с IT-кластером разрабатываются новые технологические решения для логистических предприятий по повышению эффективности их работы. В сотрудничестве с университетами мы разрабатываем современные учебные программы, которые бы отвечали требованиям рынка и позволяли повысить уровень подготовленности выпускников в соответствии с ожиданиями и требованиями работодателей. В связи с этим при Таллинском техническом университете был создан Институт логистики, который активно сотрудничает с кластером.
По мнению эстонского кластера логистики, преимущества Эстонии – это ее хорошее географическое положение, развитая инфраструктура, современные и нередко уникальные услуги, предлагаемые терминалами, высокий уровень качества логистических услуг и конкурентоспособная цена за счет низкого уровня коррупции. При этом Эстонию отличает либеральная и открытая экономическая среда, а также выгодная система налогообложения. Одной из целей Кластера логистики является реклама бизнес- и инвестиционных преимуществ эстонской экономической среды. Например, создать фирму здесь можно за два часа, а общаться и решать различные вопросы с государственными органами можно через Интернет, подоходный налог с предприятий составляет 0%, что позволяет заново инвестировать всю прибыль и в результате быстро развиваться. Что касается развития эстонского сектора транзита и логистики, то здесь кластер придерживается мнения, что Эстония должна фокусироваться на товарах с добавочной ценностью. Значит, что вместо простого транзита и складирования следует делать инвестиции в товары, которые добавляют товару дополнительную ценность. Здесь примером служит бизнес-модель Vopak E.O.S., благодаря которой Эстония стала важным центром перераспределения нефтепродуктов в мировом масштабе.
В портах Эстонии, ее свободных зонах и промышленных парках имеются сотни гектаров промышленных земель с разработанной инфраструктурой, а также множество зданий для моментального начала деятельности предприятия.